9h30 – Je me présente à mon rendez-vous avec un client potentiel pour mon logiciel, une belle boîte d’une quinzaine d’employés.

9h41 – J’entre dans le bureau du président, on fait les présentations d’usage. Il est sympathique et survolté.

9h44 – Il m’explique ce qu’il cherche dans ce type de logiciel, que ça fait cinq ans qu’il cherche quelque chose qui peut répondre à ses besoins, que ça n’existe pas, qu’il a eu des problèmes avec un précédent consultant…

9h46 – Je l’interromps et lui montre rapidement la section «Ma journée» qui est la réponse exacte à qu’il m’expliquait deux minutes plus tôt.

9h52 – Je lui laisse la souris et il explore le logiciel par lui-même. Il capote.

9h57 – Il est à genoux devant mon ordinateur et fait des incantations. Vraiment, il a fait ça, je n’exagère même pas.

9h58 – Il me propose un café, un verre, n’importe quoi… il s’allume une cigarette. Je constate qu’il n’aura pas besoin d’en voir davantage, ma vente est faite !

10h03 – Il nous quitte pour une autre rencontre. Il demande à sa directrice d’organiser une date d’installation la semaine prochaine et de régler les détails.

10h34 – Je suis assis dans la voiture, à repenser à cette présentation complètement folle. Je téléphone à Sophie pour lui raconter.

L’installation est prévue pour mercredi prochain ! Un client de plus.
Ça, c’est une matinée à mon goût.